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走创新管理之路

发布时间:2018-06-20 15:03阅读次数:451

走创新管理之路

方建忠 范小巧


江省浙建房地产集团有限公司是浙建集团的全资子公司。多年来,先后在杭州、宁波、临安、丽水、苏州、太仓、广西等地开发项目20多个,开发面积420多万方。

面对日趋激烈的市场竞争,公司坚持实施提质增效发展战略,通过完善管控体系、实行精准营销、加强财务管理、提升工程品质、严控目标成本、破解遗留问题等一系列创新管理之举,取得了明显成效。

2017年,公司被浙建集团评为提质增效标杆企业。

1 完善管控体系

公司把管控风险摆在突出位置,做到有制度、有执行、有监督、有奖罚。

在制度建设方面:制定出台了18项制度,内容涵盖项目公司管理、项目资金管理等,初步形成了公司发展所必备的制度框架。

在制度执行方面:推进信息化办公,建成集办公流程和业务审批于一体的新办公系统,节约了成本,提高了效率,实现流程管控。

在考核监督方面:将提质增效补短板工作纳入年度考核。过程中盯住薄弱环节,关注动态指标,如项目利润指标、管理费用控制等,提高监督考评工作的实效性。

在奖罚措施方面:对提质增效补短板工作推进成绩突出的,给予通报表扬并适当奖励;对工作推动不力、成效不明显的,给予处罚。

浏河项目是公司第一个实行目标管理的项目,一开始就加强顶层设计,从班子搭建、机制运作、责任考核着手,做到目标明确、制度规范、管理有序、运行顺畅,实现了5个月开工、9个月销售的开发目标,成为标杆性项目。

2 实行精准营销

在楼市调控迈入限购、限贷、限价、限售、限网签的背景下,公司将发展策略锁定在加快销售上,想方设法创造更多效益。

围绕这一目标任务,公司创新营销管理,精准把握市场良机,以高目标为导向,实施系列组合拳,强化积极、灵活、创新的营销策略,实现了量价齐升、业绩高涨、库存下降的良好业绩。

在实施过程中,公司精准分析楼盘定位,制定科学价格体系。阳光郡项目名列2017年度杭州主城区签约面积排行榜第8位,仅8#楼增加销售收入约1500万元;苏州项目平均溢价率达24%;临安项目车位售价同比上升25%。

3 加强财务管理

树立大财务理念,提高财务的预判能力、管控能力、风控能力,实现深度管理,创造更多利润。公司2016、2017连续两年实现利润大扭转,盈利能力明显提升。

为最大限度降低企业财务成本,公司统筹资金规划,实现集中管控,还清所有项目借款,尤其是极大地降低了阳光郡项目、苏州项目等重点项目的财务成本。

公司高度重视退税工作,领导亲自指导筹划,解决疑难问题,财务部门精心组织实施,退税成果显著,两年共实现退税7968万元,节税4675万元。

4 提升工程品质

公司拥有管理经验丰富、专业技术能力强的管理团队,在产品定位、项目特色、户型设计、工艺技术、材料使用、合约成本等方面,积累了成功经验。

在品质提升上,一方面建立标准化体系,编写了10多项标准化制度,另一方面落实管控措施,召开现场会,开展创优夺杯、标化工地、绿色工地等系列活动,关注绿色建筑、装配式建筑技术,组织人员参加建筑工业化培训。

在设计优化上,以充分满足市场需求为前提,以最经济、最合理的投入,实现利益回报最大化。如阳光郡项目一二期优化室外强电工程设计,三四期优化地下室人防设计,节约成本860多万元。浏河项目通过设计优化,节约成本近1000万元。丽水项目二期外墙幕墙施工中,石材幕墙、铝合金门窗两项优化设计后,共减少成本900多万元。

在品牌形象上,努力打造浙建品牌,多个楼盘博得业主好评,并荣获各类奖项,浙建地产成为江苏太仓区域、浙江丽水区域、广西玉林区域一线房产品牌。

5 严控目标成本

成本控制力就是竞争力,通过推行全成本管理,提升合约管理人员对合同管理的专业素养和按合同办事的诚信理念。

事前,依托招投标中心,从源头上控制成本。如推行市场化招标,2016年阳光郡项目13项专业工程,中标价比目标成本减少了7200万元,比招标控制价下降了1874万元。

事中,加强上下互动、部门联动,在投资决策、项目实施、工程结算各个阶段加强过程管理,控制工程造价,避免资金超付。临安项目绿化景观、干挂、市政等工程预计核减工程款1800万元;太仓和浏河两个项目通过严格审核预算,共计核减费用300多万元。

事后,开展项目后评估,从成本管理角度进行总结分析,为新的发展奠定基础。

6 破解遗留问题

如何在市场竞争中轻装上阵,提升竞争力,是诸多房企关注的问题。由于历史原因,公司一些早期项目遗留问题较多,如果处理不当,将严重影响企业效益,阻碍企业健康发展。

为此,公司领导班子团结一心,攻克了许多遗留问题。比如阳光郡项目的交付难题,在时间紧、任务重的情况下,上下联动,倒排计划,盯紧目标,日夜坚守工地,解决难点要点问题,超常规推进各项工作,用两个月时间完成了需要6个月才能完成的任务。


(作者单位:浙江省浙建房地产集团有限公司)